Amazon外贸开店-卖家攻略教程FAQ

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本篇中,海赚网将分享Amazon外贸,卖家开店攻略和教程,希望对想把自家商品卖到Amazon的朋友们有所帮助。

Amazon外贸开店-卖家攻略教程FAQ1

一 选择篇

Q:美国的电子商务网站Amazon与eBay都很大,我该选择哪一个?

A:如果你专攻零件类、组装的东西、行家才懂的东西或是你的产品很有价格优势,再考虑eBay,不然强烈建议使用Amazon,因为你可以用Amazon帮你作客服,解决发货、退款、换货等客服问题。

二  开户篇

Q:开户需要什么数据?

A:开户需要六项数据:email、银行帐号、实体住址、卖家名称、电话号码、信用卡。

Q:Amazon接受哪些国家的信用卡数据?

A:基本上大部分的国家/地区的信用卡都接受。

Q:Amazon接受哪些国家银行数据?

A:每隔14天,Amazon会把货款打进你的银行户头。目前Amazon只接受下列地区的银行:详见Amazon说明):美国、英国、其它欧洲国家(奥地利、比利时、赛普勒斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、,斯洛伐克、斯洛维尼亚、西班牙)、澳大利亚、新西兰、印度、香港或加拿大。

Q:没有这些地区的银行帐户怎么办?

A:如果没这些地方的帐户,又不方便去香港开户,最好的办法就是申请Payoneer或World First信用卡。申请核准后会给一个美国的银行户头。关于Payoneer可以参考本站之前的教程

http://www.ihaizhuan.com/payoneer.htmlAmazon外贸开店-卖家攻略教程FAQ2

三 商品篇

Q:什么样的商品适合国内卖家卖到Amazon?

A:首先,要符合Amazon规定的类别,不然要申请特别许可。详情可见Amazon的规定:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=200253000&language=en_US&ref_=id_200253000_cont_51&

其次,由于国际运费、关税与其它各种费用,海赚网建议商品在正常大小,且单一商品在五磅以下,而且利润在30%以上商品比较适合。另外,商品的售价最好在25美金以上。

Q:为什么商品必须要有30%以上的毛利,才建议卖到Amazon?

A:因为Amazon会抽15%的联盟行销费用,再加上各种处理费用,所以30%以上的毛利比较保险。关于Amazon fba费用,可参考:http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660

Q:在刊登商品,有什么规定?

A:记得不要加入任何网址,图片也不要有任何水印或令人误导的文字与图片。

Q:商品如何订价?

A:这问题应该要问你自己的成本是多少。由于你是自有商品,所以你掌有定价权。你的费用可以反映在你的售价上,但别忘了维持价格竞争优势,才能打败其它竞争产品(特别是还没有知名度的情况下)。费用篇

Q:在Amazon卖东西,会收取什么费用?

A:详见http://sellonamazon.imwithjoseph.com/。简单说,有15%佣金,用fba的话,用订单处理费、包装费、重量处理费。除此之外,还必须算你从你的所在地,寄到Amazon仓库的费用。

Q:如果商品没卖出去,Amazon会收取仓储费用吗?

A:当然会的!收取的方式是算cubet feet(立方英尺),计费方式在这。http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200627230

四 快递发货篇

Q:可以自己寄送商品到Amazon的客户手中吗?

A:当然可以!不过这意味着你要时常收信、保证送货速度、处理客户换货、退货、退款要求,并且必须用英文与顾客沟通。另外,如果客户评价不好,你也必须自行处理。

Q:如何让Amazon帮我寄货并处理客服?

A:这部分要使用Amazon FBA服务。

Q:有人说可以处理美国境内发货,建议使用吗?

A:这公司只能帮你在美国境内发货,你还是得把东西寄到美国。既然把东西寄到美国了,那你为什么不用Amazon的FBA服务?

五 Amazon FBA篇

Q:什么是Amazon fba服务?

A:这是Fulfilled by Amazon的简称,详情可参考:http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200229160

Q:要寄货到Amazon的仓库,要寄到哪一个?

A:在你上架时,Amazon会指定仓库给你。如果你是整批(一个箱子有多件产品),你可以只寄到一个仓库。但如果你的产品是散装的,Amazon会要求你必须寄到多个仓库。这设定是可以改变的,但会提高你的fee。

Q:Amazon如何知道我寄去的商品,是我的商品?

A:在Amazon上架完成之后,Amazon会给你特殊的条形码,当Amazon的仓库收到你的货品之后,他们扫描条形码就知道这是你的产品了。

六 电子商务篇

Q:有些卖家,除了在Amazon上刊登自己的产品,还用Amazon作网站。这是怎么作到的?

A:这是用Amazon Webstore来达成的,详情可参考:http://webstore.amazon.com/。月费每月79美金。

Q:我需要用webstore来另外作个网站吗?

A:你可以,但你不必。对于许多外贸业者来说,品牌知名度不够,那就先想办法在Amazon上卖出销量,在弄自己的电子商务网站。不然每个月79美金,也是一笔不小的支出。

七 收款篇

Q:Amazon卖东西,卖家如何收款?

A:每隔14天,Amazon会把货款打进你的银行户头。目前Amazon只接受下列地区的银行:详见Amazon说明):美国、英国、其它欧洲国家(奥地利、比利时、赛普勒斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、,斯洛伐克、斯洛维尼亚、西班牙)、澳大利亚、新西兰、印度、香港或加拿大。详见 http://sellonamazon.imwithjoseph.com/#sthash.qsiuUVkd.dpuf详见Amazon说明)

Q:Amazon的货款可以用信用卡或是paypal收款吗?

A:不行!Amazon只能转账到银行,请看上一条问题的回答。

Q:Amazon卖东西,可以用Payoneer收款吗?

A:可以!不论你在何地,都可以申请payoneer信用卡,此卡成功审核通过之后,会给你routing number与account number,这就相当于是美国银行帐户了!

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